Z世代的“打工搭子”：东鹏特饮如何拿下中国年轻人？
走进街边的便利店，曾经占据饮品柜C位的无糖茶饮，如今逐渐被功能饮料替代，一场关于年轻人“续命刚需”的消费革命悄然上演。这一细微的变化，映射出饮品市场消费结构的重大变革。在快节奏生活的当下，功能饮料已成为年轻人不可或缺的“续命神器”，而东鹏特饮正是抓住这一机遇，在千亿功能饮料赛道上实现了飞速发展。
数据解码：谁在喝东鹏特饮？
随着生活节奏的加快和生活压力的增大，越来越多的年轻人加入“熬夜大军”。中国睡眠研究会发布的《2025中国睡眠健康研究白皮书》显示，我国18岁及以上人群平均入睡时间为23:15，其中，一半以上“00后”和将近一半“90后”入睡时间晚于夜晚12点；26%的受访人群睡眠不足6小时。截至8月20日，抖音上有关#功能饮料的词条达到4.5亿次播放；小红书有关#功能饮料的浏览量达到1689.6万，相关视频/笔记里，熬夜党、备考族、打工人等年轻化群体被多次提及。
嘉世咨询在《功能性饮料2025市场简析报告》中指出，功能饮料中占比最大的能量饮料，饮用场景选择率排名前四的是运动、夜间加班、熬夜学习、电竞游戏，选择率分别达到31.21%、30.12%、29.44%和29.17%。除了运动之外，其余三个消费场景都和熬夜有关。
熬夜带来的困倦，让功能饮料成为了年轻人的“救星”。嘉世咨询数据显示，2024年功能饮料市场规模达到1665亿元，其中Z世代(1995年至2010年出生人群)贡献了65%的销售额。这一庞大的消费群体，无论是面对繁重学业压力的学生，还是在工作中忙碌打拼的职场人，都需要功能饮料来迅速补充能量、缓解疲劳。在加班熬夜时，功能饮料能帮助他们保持清醒的头脑，提高工作效率；在运动健身后，功能饮料可以及时补充身体流失的电解质和能量，加速身体恢复。
在这场“熬夜经济”与“奋斗文化”的共振中，东鹏特饮凭借其显著的提神醒脑功效、超高质价比，赢得了众多年轻消费者的青睐，其消费群体不断壮大。
从“学徒”到领跑者：多方位布局成就“国民符号”
东鹏特饮的崛起并非偶然。当年，东鹏饮料掌门人林木勤就敏锐察觉到，能量饮料看似已被垄断，但其实在下沉市场存在的巨大空白。蓝领群体如卡车司机、长途客车司机、厂区工人、快递员等，时常需要熬夜，具有抗疲劳、提神功效的东鹏特饮正好派上用场。而作为一个新入局者，要打开市场最直接的武器就是“低价”。
天风证券研究所数据显示，东鹏特饮500ml规格的每100ml单价几乎为业界最低，不到红牛的1/2。这种“便宜大碗”，获得了下沉市场的青睐，也验证了这片市场的巨大潜力。东鹏饮料2024年财报显示，以东鹏特饮为主的能量饮料销售量超300万吨，全国人均年消费量约为2.1千克。
但东鹏特饮的成功密码，绝不只是“质价比”。在全国化布局方面，东鹏饮料不断拓展销售网络。截至目前，其在全国的有效活跃终端门店超420万家，获得了超3200家稳定经营的经销商支持，实现了地级市100%的覆盖。从一线城市的便利店、商超，到县镇乡村的夫妻小店、自动贩卖机，都能看到东鹏特饮的身影，这使得产品能够触达每一个潜在的消费点。
东鹏饮料的全国化版图背后，是13座生产基地构成的“东西联动、南北贯通”产能矩阵。从广东、广西到天津、云南，生产基地覆盖全国核心经济带，有效覆盖国内市场并缩短运输半径。这一布局不仅进一步保障了产品的市场动销，降低了物流运输成本，还确保了产品能够快速触达消费者，建立起新品市场反馈的快速响应机制，为品类拓展提供了坚实支撑。
场景营销也是东鹏特饮的一大“法宝”。它精准定位消费场景，通过赞助各类体育赛事、电竞赛事等，将品牌与积极拼搏、突破自我的精神紧密联系在一起。在运动场景中，东鹏特饮成为运动员们补充能量的首选；在电竞比赛现场，东鹏特饮为选手们提供能量支持，助力他们在赛场上拼搏。这种场景化的营销方式，让消费者在特定场景下，自然而然地联想到东鹏特饮，增强了品牌的认同感和忠诚度，从而形成年轻人心目中与之同频共振的“国民符号”。
东鹏特饮成为电竞选手的能量伙伴
全球软饮TOP10新贵：东鹏特饮的“国民品牌”野望
凭借着对市场的精准把握和自身的不断努力，东鹏特饮取得了令人瞩目的成绩。2025年上半年，这款功能饮料单品销售额达83.61亿元，同比增长21.92%，成为驱动母公司东鹏饮料集团整体营收突破百亿的核心引擎。据尼尔森IQ的数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。
即便放在全球软饮市场中，东鹏特饮同样不可小觑。日前国际权威品牌评估机构Brand Finance发布《2025全球软饮料品牌价值50强》。报告显示，东鹏饮料以30.8亿美元的品牌价值首次跻身全球前十，与农夫山泉共同成为榜单前十中仅有的两个中国品牌。这不仅是东鹏自身的荣誉，更是中国饮料品牌在国际舞台上的一次精彩亮相。
如今，东鹏特饮已经成为国民饮料品牌，深深打入年轻人的圈层，成为他们生活、运动场景中不可缺少的能量符号。
结语：
东鹏特饮的崛起，本质是捕捉了当代中国年轻人的生存状态——一边自嘲“躺平”，一边在内卷中寻找“续命”支点。从广东城中村的夫妻店到北京CBD的24小时便利店，超420万终端网点构筑的不仅是销售网络，更是一张覆盖中国奋斗者的毛细血管网。当行业不仅仅是“渠道为王”，更取决于用户“心智占领”时，东鹏特饮通过深度绑定用户圈层与生态场景，把“熬夜刚需”升维为“能量伙伴”，为自身品牌的绝对领地夯实了护城河。毕竟，年轻人的“续命”故事，总会有下一个爆款来书写，但奋斗者的精神图腾，难以取代。