徐明君：什么样的市场才是企业的好市场？

　　看一个市场好不好，能够去看看这个市场里，从业者混的怎样，不要只局限在大公司里的从业者，也要看小公司的从业者。

　　很多行业自身需求其实十分小，或者说处于一个等候未来迸发，但是能不能迸发，不一定。假如身处这样的行业，即便待个三五年以至七八年，也很难有所收获，除非碰巧在为数不多的头部企业里。作为一名营销运营人员，我深思本人做的一些项目中，有些为什么做的很好，有些却一筹莫展，中心缘由在于，那些做得好的项目，都是由于市场需求十分大；不只仅是我做的不错，我的同行们也全部做的不错。这都是由于市场需求大带来的红利。反观之，做的不好的项目，都是由于市场需求十分小，以至是伪需求。

　　什么是市场需求大的行业呢？抛开政策和机遇的影响，常常是刚需的产品和效劳是需求十分旺盛的，比方衣食住行，而且也常常是直接面向C端消费者的。

　　所以这些年十分炽热的项目中，如房地产，批发业，再到互联网电商，共享打车，游戏等，都有这个特征，他们的需求十分旺盛。做市场，最重要的还是顺势而为。在一个需求宏大的市场里，以竞争姿势进入，能成为霸主；以生存开展姿势进入，能赚钱养一帮子人；假如是一个需求小，以至伪需求的市场，那么失败的概率就很大。

　　有些市场在短期内，由于一些政策或者是创新的缘由，忽然迸发了，比方互联网金融，特别是P2P，但它周期很短，最后消亡了。

　　同样的，在股市里，一些政策刺激了某些行业，在短期里该行业复苏了，但很快，这个市场萎缩以至消逝了。所以要寻觅一个可持续的市场。

　　好的市场，效率很高。怎样了解效率很高呢？淘宝早期没有支付宝的时分，充溢了各种诈骗，加上网络体验，付款流程等，使得它的市场效率极低。假如某个市场需求很大，但是他的效率很低，那么也不是很好的市场。

　　在不如电商这个行业，最早用户只习气在电商平台如京东，淘宝等购物，但是随着第三方支付的鼎力开展，物流的便利，货到付款的盛行，以及网络购物的全面提高，二类电商迎来了普遍的市场需求，消费者的购物习气培育起来了，这个市场的效率也变得高效了。

　　当然，满足上面这些特征的优质市场，不断是巨头们的最爱。比方社交，内容阅读，视频，电商，游戏。从体量上来看，最大的就是电商，这个范畴有无数的大企业，中型企业，小企业，个体户，盈利的也巨多；其他相对来说，市场还是小很多。

　　市场的红利进入一个市场，一定要剖析市场的需求大与否，竞争剧烈与否，以及利润率如何。一切的乙方都是赚小钱，利润率很低；由于旱涝保收，风险小当然报答小。判别一个行业还有没有红利，能够去看这个市场的分散度；市场越分散，标明红利越大；比方早期的电商，简直一切的进入者都是能够赚钱的，但是集中度很低；市场越集中，标明曾经到了末期，比方如今的房地产行业，会像头部集中靠拢，新进入者简直很难有时机。

　　所以作为新进入者，要去看这个市场赚钱的企业数量占整体参与企业的比例高不高，假如绝大多数赚钱，那证明红利不错；假如只是大的赚钱，那阐明市场到了末期了。

　　假如详细到某一个业务，判别红利能否存在，能够看这个范畴的乙方活的能否滋养，由于甲方赚钱容易，就会把水放给乙方；另一方面，去看一些实力很弱的企业能否盈利，比方某新进入者依托营销就能够获胜，阐明这个行业红利还在，竞争不剧烈；当一个市场到了红海后，常常比的是技术门槛，各环节本钱，品牌门槛等，而不是比拟粗浅的如倒卖中间商，广告销售等。

　　有些市场自然是不好的，或者说有些业务形式构成的市场，它缺乏以成为一个商业形式，无法承当一个企业的运营本钱，当做个体户能够。有些市场自然很好，利润率极高，市场需求还普遍，市场效率也很高，比方白酒行业。

　　总结来说，什么样的市场是好市场？我了解为，市场需求大，市场效率高，市场处于红利期是好市场的前提，比方电商，物流，外卖等；至于利润率，我以为有高利润的当然好，比方游戏，社交，但是相比市场需求大，市场效率高，市场处于红利这三点而言，他没那么重要，比方金融行业，利润里很高，但是他们在另外三点曾经落后，所以这个市场造富时机较少，广度不够，特别是关于新进入者，当然，某种水平上，高利润行业都是垄断性行业，非真正市场化的行业，所以新进入者难，但是从长期看，非市场化行业，早晚也是走下坡路。

　　综上所述，不论是职场还是创业，要寻觅一个高效的，需求大的，处于红利期的市场，这样你才干顺势而为；当然，假如你是王者，在哪里都会发光。假如你从事某个市场，能够静下心来推导一下，为什么这么难做，是不是市场选择不对？本文自：刘渝民的杂记。